Aké sú šance, že do piatich rokov vstupuje vysávač robotov DJI, ktorý vstúpi do priemyslu Top 3 do piatich rokov?
Vstup vedúceho priemyslu Drone Dji na trh s robotskými vysávačmi v poslednej dobe vyvolal rozsiahlu pozornosť.
Aká je cenová stratégia spoločnosti DJI pre svojho vysávača robotov? Ako sa jeho funkcie porovnávajú s konkurentmi? Prečo si vybral toto načasovanie na vstup na trh a môže narušiť priemyselné prostredie?
Nasledujúci rozhovor poskytuje hlbší pohľad na robotický vysávač DJI.
Sohu Finance: Prečo si myslíte, že DJI si vybral toto načasovanie na vstup do priemyslu?
Ty Danny:DJI pravdepodobne začal skúmať tento priestor okolo roku 2020. Z pohľadu roku 2020 bol vstup do trhu s vysávačmi robotov veľmi výhodný. V tom čase sa Roborock J1 práve začal s duálnymi točiacimi mopmi, ale utrpel nedostatky ako zlé čistenie podlahy a časté straty mapy - problémy s robotickými vysávačmi DJI čelia, niektoré ešte výraznejšie ako Roborock.
Napriek tomu Roborock predal mimoriadne dobre. Keby spoločnosť DJI uvoľnila o niečo lepšiu vysávač robotov, potom by jej schopnosti mohli ľahko dosiahnuť 500 000 jednotkových predajov a ročné výnosy vo výške 1 miliardy miliárd. Spustenie roku 2021 by bolo výbušné - sila DJI by podnietila trh.
Ale jeho uvoľnenie je teraz zastaraným vysávačom robotov. Jeden kľúčový dôvod: čistenie spotrebičov sa vyvíjali príliš rýchlo (napr. Základne typu všetko v jednom). Výrobky v polovici rozvoja museli prijať nové priemyselné technické smery, aby sa vyhli zaostávaniu.
DJI teda potrebovala neustále iterácie. Povesti naznačujú, že jeho vysávač robotov - skúmaný v roku 2020 a formálne vyvinutý v roku 2021 - sa začal neskoro, pretože celý projekt bol minulý rok vyradený/prepracovaný. Súčasný dizajn pravdepodobne dokončený v roku 2023, s predchádzajúcimi verziami vyradenými.
Sohu Finance: Čo znamená vstup DJI pre priemysel? Bude to výrazne ovplyvniť trh?
Ty Danny:V súčasnosti malý vplyv. Načasovanie je kľúčové: pred rokmi, Roborock, Dreame, Ecovacs zaostával ďaleko za DJI. Teraz Roborock presahuje výnosy ¥ 10B; ECovacs sa blíži k ¥ 20B. Zatiaľ čo celková stupnica DJI je porovnateľná, jeho distribúcia vysávača robotov je 10–100 × menšia.
DJI je „latecomer“. Koľko zdrojov sa môže dopustiť? Povesti citujú tím pre vysávač 300 osôb, ale Roborock má 2 000 zamestnancov; ECovacs (ex-faktory) 4 000-5 000; Dreame 4 000 - 5 000. Ako môže 300 súťažiť? Financovanie? Na týchto frontoch zaostáva vysávač DJi's Robot. Jeho vyhýbanie sa prekážkam je pozoruhodné, ale neposkytuje žiadnu výhodu.
Okrem toho musí DJI bojovať proti súperom bez cien. Počiatočná spätná väzba na trhu je kritická - negatívny sentiment by mohol ohroziť projekt.
Sohu Finance: Niektorí spomínajú DJiho ekosystémové synergie. Môžu ďalšie výrobky zmocniť svojho robotického vysávača?
Ty Danny:DJI vyniká v bezpilotných lietadlách, ale každé pole sa líši. Algoritmy vysávača robotov a robotov sú zreteľné. Vynikanie v navigácii automobilov nezaručuje úspech robotov vysávača. Cena je prvoradá: Advanced Tech sa stáva nemožnosťou, ak sa spolieha na vysoké náklady.
Vysávač robotov DJI má vysoké výrobné náklady, ktoré núti prémiové ceny a štíhlejšie marže ako roboty. Tento model je neudržateľný - chýba technické vedenie, zatiaľ čo náklady viac ako súperi sú komerčne nemožné.
Sohu Finance: Pretvorí DJI trh s robotmi vysávača?
Ty Danny:Na nedávnom priemyselnom paneli bol konsenzus jasný:DJI sa nestane hráčom vysávača robotov Top-3 do piatich rokov. Prečo? Deficity talentu, financovania a techniky. Bez technického vodcovstva, menšieho tímu a slabších investícií ako súperi sa DJI nemôže prelomiť. Krátkodobé vyhliadky zostávajú pesimistické.
